绿业元成功的核心秘密

                                                     1.产品

                                                     2.人拼

行业掀起一股学习绿业元的热潮，很多人“错误”地认为绿业元是营销模式的成功，或是范国防董事长的管理秘诀，甚至把范总神话，这显然没有抓住绿业元成功的根本。范国防老师甚至觉得外界把绿业元成功的因素归结为营销和管理对绿业元来说是好事，因为外界替绿业元放了一个“烟雾弹”。

如果抓不住根本点，学习就是徒劳的；如果你错误地认为他人的成功有偶然和运气成分，那你将一直落后于人了。

范总公开讲绿业元翻倍增长的核心因素：人、品、法。

这里我想强调的是：产品和人拼两个不是秘密的秘密。说是秘密，因为一些人习惯上容易忽视这两点，他们太注重“方法论”，或者是太看重在管理和营销层面，说不是秘密是因为范总在公开场合多次真诚地把这些核心点告诉大家。

产品层面

很多人错误地认为：绿业元的产品没什么独特的，不就是套餐嘛，说没看到绿业元在产品上有什么研发，还有人嘿嘿一笑，不屑地没有根据地说绿业元的数据都是吹的。

但事实上，绿业元的核心竞争力就在产品上。第一是产品的品控；第二是产品的应用研发！

品控是基于产品的原料、生产、成分、包装等每一个环节高要求，这是一种态度、一种责任，一种自我严格的要求，这是根，是基础；

产品的应用研发是生产出来的产品如何更好地使用，如何在作物上发挥出更好的效果。应用研发想要做好，笔者认为需基于四个点：不断地应用试验、大胆地创新、用心的观察总结、科学地数据分析。这些绿业元都做到了！产品的应用组合搭配创新、数千场的示范试验对接、科学的数据分析，最后给出农户应用的合理建议：不同的作物用几遍药、怎么用、什么时间节点用、为什么要这样用等等，都让零售商和农户心里明白。

事实上，中国农药的创制研发很多时候停留在了研究和生产上、而真正的应用开发是薄弱环节。前几年采访马光明博士的时候，他说在美国、欧美等研发是基于研究创制和应用开发两个层面，而中国多数情况下停留在了研究创制上，所以只做了研而没有“发”。

而一个好产品的应用开发靠研究所和厂商是做不好的，因为应用研发需要依托大量的市场应用和示范试验，需要不断在田间一线创新、观察和总结。应该做且能把这件事做好的群体恰恰是农资经销商和服务商。

绿业元就是把应用研发做到了极致，而且还在不断地创新中。

范总自己都说如果没有产品应用研发上的用心乃至不经意的创新，那么绿业元同样的干法，今天也不一定能做起来。笔者有一个朋友在绿业元也工作过一段时间，他说再好的营销模式都需要依托可靠的产品，这是根本。

因为我们是做媒体的，有时候采访一些销售额比较大的平台，问核心模式以及成功的根源是什么，他能说很多，但事实上最根本的原因就是提前占位了好产品。

笔者熟悉的一个南方经销商，之前就是一个县级经销商，后来占位了一个好的药肥产品，单品创造了上亿的销售额，销量就一下子起来了。包括现在，产品同质化的今天，很多优秀的经销商平台都还在寻找优秀的产品，因为他们知道想实现销量的快速增长和扩大市场占有率，就必须有新的好产品来支撑。要么，把原有的好产品专注地做到极致，要么调整产品结构，寻找支撑新的增长点的好产品。

虽然，中国农业都在谈转型服务，但是一个业内朋友说，最好的服务就是给农户提供可靠的放心的产品，这个观点，笔者尤为认可，因为在中国市场上，假冒伪劣农资目前还是无所不在的。

所以，绿业元成功的内核就是产品的品控和产品的应用研发。

把好产品用好，让更多的用户知道就是企业发展的牛鼻子！

阅读链接：刘春雄：绿业元模式到底学不学得会？

人拼层面

你们看到了绿业元千人大会、万人大会的势能营销，但是却没有看到绿业元人凌晨一点钟睡，早上五点钟起的努力；你们看到了绿业元一场又一场的田间示范观摩会和农民会，却很容易忽视他们每一天都汗水湿透衣衫的辛苦。

为什么绿业元的模式，很难学来？因为绿业元人太拼了，工作的热情和努力程度甚于“传销”。（阅读链接：绿业元范国防：“人、品、法”是企业经营成长的核心点！）

绿业元人拼是基于几方面原因：第一，多选人，选对人，人才是选出来的，不是培养出来的（阅读链接：绿业元范国防：用人的5个方法）；第二，基于稻盛和夫的工作哲学和人生哲学不断地渗透；第三，造场，营造一个赛道、赛场，求胜是人的本能和天性，绿业元人开那么多观摩会、农民会这些与业绩考核并不挂钩；第四，领导的人格魅力、管理与智慧；第五，利他思维。

如果你接收和认同了绿业元的这些文化，达到了思想意识上的高度认同，那么就会拼命努力的工作，像稻盛和夫说的：付出不亚于任何人的努力，认真地、拼命地工作，除了拼命工作之外，世界上没有其他更高明的经营诀窍！批命努力工作是人生幸福的条件。

如果你难以承受，难以接受，那么只能离开。目前笔者的那个朋友已经离开了绿业元，其中与绿业元的工作高强度有关。

那么，范总管理经营的高明之处在哪里？

范国防曾说过自己敬佩三个人：毛泽东、释迦摩尼、稻盛和夫。他把这三个人的智慧思想不仅融入了自己的人生哲学里，还运用到了管理上。笔者感觉范总是用毛泽东核心思想来管理核心团队，共同的目标；用稻盛和夫的工作哲学来感染员工，达到思想意识上的认同和统一，让大家可以拼命工作，获取幸福；用释迦摩尼的佛家思想来升华格局和境界，利他精神，做事对人要好，做人对己要好。（笔者理解的未必到位，仅供参考，必当之处，也请范总见谅。）

范总说：带队伍就是统领人的思想，统领人的思想首先的让自己变得有思想。

（阅读链接：范国防：一心生灵，农资界的“稻盛和夫”）

笔者的那个朋友，从绿业元出来之后，他说自己学到了很多东西，核心的一点就是“All in”精神，也就是和范总讲的一心生灵，全身心地去投入工作，是一个道理。范总的日记里写道：当心领导一切的时候，没有经验可谈，进入没有标准的标准，与时应事在生，在变！

总之，笔者说这么多，是想表达绿业元能够取得今天的成绩就是“拼”出来的。

拼命工作，需要一个能量场，需要造场，绿业元能让员工拼命工作就是造好了能量场。

其实，成功的办法简单却又艰难。通常我们都知道，却又做不到。比如坚持早上早起跑步；坚持每天读书思考；坚持写日记……坚持努力一天、一个月、三个月容易，但一直坚持努力却很难。成功的方法遍地都是，但能把这些方法落地的人却很少，这需要毅力、决心和坚持。

后来，我才发现，不必到处去学习去寻找成功的方法，成功最难的是一直坚持做一件事。我们要做的就是去坚持，或者找到一个可以让我们坚持的能量场，如果找不到我们就自己去创造这个能量场，扩散能量，进而就形成更大的能量场来影响自己。

言归正传：绿业元成功的秘密法门就是产品和人拼，其他的成功要素还有很多，但起决定性作用的就是产品和人拼